Muitos
acreditam que se alguém está trabalhando em uma organização, precisará aprender
a vender. Essa é uma das competências mais importantes do mundo corporativo. Mesmo
que essa pessoa não venda para gente de fora da organização, em muitos momentos
precisará vender suas ideias para colegas e chefes. Precisará argumentar,
persuadir e convencer os outros, e nada melhor do que as técnicas de venda para
isso. O que não significa que esse alguém
será sempre bem sucedido na tarefa de vender suas ideias. Sim, nem sempre isso
vai acontecer. Mas, entender-se como vendedor será muito útil, pois o vendedor
sabe que nem sempre consegue completar uma venda e o mundo não acaba por causa
disso. O vendedor precisa continuar tentando, precisa enfrentar os problemas,
precisa ser persistente e ter uma forte autoestima que o capacite a conviver
com a eventual rejeição de outros em relação a suas ideias ou ao que está
tentando vender. Sim, é vida que segue, é bola pra frente (na linguagem do
futebol)!
Os
profissionais de vendas – aqueles cujo ganha-pão depende do alcance de metas – costumam
aprender desde cedo que precisam manter uma pele grossa (ou ser cascudos, no
linguajar do futebol), e ter uma atitude positiva (tentar sempre fazer o
melhor, apesar dos problemas).
Não
é nada fácil segurar dentro de nós a chama acesa e essa capacidade de aguentar pancada
e enfrentar um mundo algumas vezes hostil. Uma parte do combustível que alimenta
esse motor interno é a atitude positiva. O que nos leva então para a seguinte
afirmação: - Todos nós precisamos de um pouco de inspiração e motivação que nos
ajude a pensar se as nossas atitudes e ações estão realmente nos guiando no caminho
para o sucesso.
As
frases abaixo, que vamos compartilhar, são fontes verdadeiras de inspiração e
motivação. Leia e reflita!!!
1)- Você
nunca encontrará tempo para alguma coisa, se você não quiser ter tempo para isso
(Charles Robert Buxton).
2)-
A maioria das pessoas pensa que vender é o mesmo que falar. Mas, os vendedores
mais efetivos sabem que ouvir é a parte mais importante do seu trabalho (Roy
Bartell).
3)-
Se você não está cuidando do seu cliente, o seu concorrente estará (Bob Hooey).
4)-
Os obstáculos não podem parar você. Os problemas não podem parar você. Mais do
que tudo, as outras pessoas não podem parar você. Somente você pode parar
você (Jeffrey Gitomer).
5)-
Liderança é fazer a coisa certa quando ninguém está olhando (George Van
Valkenburg).
6)-
O sucesso é a habilidade de ir de falha em falha sem perder o entusiasmo (Winston
Churchill).
7)-
As oportunidades normalmente estão disfarçadas em trabalho duro, por isso a
maioria das pessoas não as reconhece (Ann Landers).
8)-
Falta de direção, não falta de tempo, é o problema. Todos nós temos dias de
vinte e quatro horas (Zig Ziglar).
9)-
O medo é o destruidor de sonhos e o assassino de ambições (Jeffrey Benjamin).
10)-
Propectar: encontre um homem com um
problema (Ben Friedman).
11)-
Se a oportunidade não bate na porta, construa uma porta (Milton Berle).
12)-
Metas não são suficientes. Você precisa de metas com prazos: metas grandes o
suficiente para deixá-lo empolgado e prazos que o façam correr. Um não é bom
sem o outro, mas juntos eles podem ser muito melhores (Ben Feldman).
Fonte:
http://www.cpsa.com/knowledgecentre/SRCArticleRead.aspx?articleID=656
O
perfil dos autores mencionados está disponível no Wikipedia e em outros sites
da Internet.
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